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    深圳包裝印刷企業為什么不喜歡大客戶?
    來源:www.cqzywj.com | 作者:深圳旭天印刷 | 發布時間 :2020-12-16 | 995 次瀏覽: | 分享到:
    從這些案例中,我們可以看出,有時擁有深圳印刷包裝大客戶并不是一件好事,尤其是當它提供的訂單占公司總訂單的很大一部分時。在這種情況下,深圳印刷包裝企業可能不得不考慮采取適當措施,要么加大市場開發力度,要么豐富產品種類。

    深圳包裝印刷企業為什么不喜歡大客戶?

     

    124日,香港上市公司旭天國際控股有限公司宣布,其全資子公司深圳旭天包裝印刷有限公司未能成功收購深圳印刷廠2021-2022的主要客戶,這可能會對深圳印刷集團未來幾年的整體印刷收入和包裝盈利能力產生不利影響。

     

    公開資料顯示,深圳旭天印刷包裝國際控股有限公司是中國印刷包裝領域的知名企業,主要從事高端印刷包裝產品的研發和生產。2019年,公司實現營業收入14.96億元,凈利潤1.77億元。

     

    深圳旭天印刷包裝有限公司是旭天國際控股有限公司的主要印刷生產企業之一,根據《2020年中國印刷包裝百強企業名單》,旭天公司2019年實現銷售收入7.37億元,利潤總額1.97億元,占公司收入的50%以上旭天國際控股,而利潤份額約為100%。

     

    一般來說,重點客戶可以為深圳印刷包裝企業提供上千萬甚至上億的銷售收入。因此,深圳旭天印刷有限公司失去這個位于深圳印刷包裝大客戶后,勢必對公司和集團的業績和股票產生重大影響。

     

    警惕嚴重依賴大客戶的風險:

    擁有大客戶是深圳包裝印刷企業的一件大事。我們之所以高興,是因為大客戶的數量大,可以為企業帶來巨大的收入;而擔心的是,一旦大客戶的訂單流失或大客戶的力量強大,深圳印刷包裝企業將面臨巨大的打擊。

     

    其實在高檔包裝領域,也不僅僅是印刷包裝,在與當地一家大型包裝企業負責人溝通時,也聽說過類似情況。

     

    據說,中國一家知名餐飲企業更嚴厲地壓低了紙箱的價格。許多本土實力雄厚的包裝企業,由于無法獲得應有的利潤。有的開始積極減少雙方的合作,有的干脆放棄。

     

    但另一家包裝公司不得不接受,因為這家食品飲料公司的訂單占其訂單結構的30%以上。然而,廣東省包裝市場競爭激烈。如果客戶的訂單被放棄,包裝企業的年產值將大幅下降,因此即使他們知道自己無法獲得足夠的利潤,他們也不得不接受。

     

    從這些案例中,我們可以看出,有時擁有深圳印刷包裝大客戶并不是一件好事,尤其是當它提供的訂單占公司總訂單的很大一部分時。在這種情況下,深圳印刷包裝企業可能不得不考慮采取適當措施,要么加大市場開發力度,要么豐富產品種類。

     

    然而,深圳印刷包裝企業隨著競爭對手的日益增多,以及國進民退的不斷推進,昔日風靡一時的深圳印刷包裝企業逐漸失去了耀眼的光環。投標失敗,低價出售。轉眼間,昔日人人艷羨的土豪劣紳深圳印刷包裝企業已不再榮華富貴。

     

    煙包作為卷煙唯一的品牌識別和推廣手段,深圳印刷包裝企業在煙草企業的成本中占很大比例。一般情況下,卷煙標簽防偽包裝、全盒包裝、防潮包裝、醋酸纖維絲束、鋁箔紙、玻璃紙、水松紙、膠水等深圳卷煙印刷工藝所需的輔料采購成本約為每包卷煙0.8-0.9元。據初步測算,中國印刷包裝產值高達100億元。

     

    但從深圳包裝印刷企業的產能來看,其產能很可能已經超過100億,并將在深圳印刷公司內部形成產能過剩。非合法的深圳印刷包裝企業獲得訂單無疑更加困難。而且,即使是拿到訂單,也要二手單,掙點手續費再扛。

     

    因此,深圳印刷包裝企業頻頻出現跨界轉型、低價銷售和兼并轉讓的現象也就不足為奇了。

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